Estratégias de Financiamento no Agronegócio
Durante a edição deste ano do Show Rural Coopavel, realizado em Cascavel (PR), o produtor rural Paulo Cremonesi, de Campo Mourão, aproveitou a oportunidade para investir em um pulverizador para sua lavoura. “Encontrei uma condição muito boa na feira”, revela Cremonesi, que cultiva grãos e administra a atividade em parceria com seu pai. Para concretizar a aquisição, a família utilizou recursos próprios para dar uma entrada de 30% do valor do equipamento, financiando o restante diretamente com o Banco John Deere. “Com esse prazo, vamos conseguir nos organizar financeiramente”, acrescenta o agricultor.
Cremonesi optou pelo financiamento através da linha do BNDES em dólar, que oferece juros entre 8% e 8,5% — taxas bastante inferiores aos dois dígitos praticados por outras linhas de crédito no mercado. Além disso, essa modalidade disponibiliza até 24 meses de carência antes do início dos pagamentos. “O produtor de grãos enfrenta muitos desafios, com altos custos de produção, o que aperta as margens de lucro”, observa. Segundo ele, essa estratégia de financiamento tornou o contrato mais acessível.
Um Cenário de Desafios e Oportunidades
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A abordagem de Cremonesi é um exemplo do que muitos agricultores têm feito para continuar investindo na atualização de sua frota de máquinas, sem que os altos encargos financeiros comprometam suas finanças. Produtores mais capitalizados têm optado por utilizar parte de suas reservas para aumentar o valor da entrada nas compras de equipamentos.
Embora os produtores reconheçam que utilizar capital próprio pode ser considerado caro, aqueles que estão em uma situação mais favorável têm comprado máquinas à vista. “Essa realidade é mais frequente em algumas regiões e culturas específicas”, comenta Kellen Borman, diretora comercial da Massey Ferguson. As vendas à vista de equipamentos da marca têm se concentrado, especialmente, na região Sudeste.
Crédito e Inadimplência no Setor Agrícola
O elevado custo dos financiamentos tem não só restringido o acesso ao crédito, mas também se tornado uma das principais causas do aumento da inadimplência no meio rural. Com um número crescente de produtores inadimplentes, os bancos tornaram-se ainda mais cautelosos na liberação de recursos. Esse cenário revela por que uma parcela significativa dos recursos do Plano Safra 2025/26 segue estagnada nas instituições financeiras.
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Entre julho de 2025 e março de 2026, as contratações de empréstimos da linha Moderfrota, voltada ao financiamento de máquinas agrícolas, despencaram 47% em comparação aos nove primeiros meses da safra 2024/25, conforme o Boletim do Crédito Rural da Secretaria de Política Agrícola do Ministério da Agricultura. No ciclo 2025/26, as contratações da Moderfrota somaram pouco mais de R$ 2 bilhões.
A Busca por Alternativas de Financiamento
“Os produtores estão saindo em busca de opções de financiamento mais acessíveis”, destaca Pedro Estevão Bastos, presidente da Câmara Setorial de Máquinas e Implementos Agrícolas da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq). Dados do Banco Central indicam que as vendas de máquinas à vista, por meio de consórcios ou negociações diretas com as indústrias, representaram mais de 50% das vendas na safra 2024/25.
Claudio Calaça, diretor de Mercado Brasil da New Holland, ressalta que as previsões de safra recorde para este ano têm trazido otimismo para os produtores. Contudo, ele adverte que eles estão sendo cautelosos, analisando rentabilidade e os preços das commodities antes de tomar decisões sobre a compra de novas máquinas. “Isso tem feito com que os produtores demorem mais em suas escolhas”, conclui Calaça.
O Papel do Pronaf nas Vendas de Máquinas
Nem todos os segmentos do mercado agrícola estão em espera. O Pronaf Mais Alimentos, lançado em 2008 e suspenso temporariamente no início dos anos 2020 devido à falta de recursos, foi reativado no Plano Safra 2023/24. Desde então, tem impulsionado as vendas de máquinas para os beneficiários do Programa Nacional de Fortalecimento da agricultura familiar (Pronaf). Com o Pronaf Mais Alimentos, é possível adquirir equipamentos de até R$ 100 mil com juros a partir de 2,5%, uma excelente oportunidade para famílias com renda anual de até R$ 150 mil.
